Strategi Push vs Pull Marketing PT Marimas Putera Kencana pada Pasar Tradisional: Perspektif Pedagang
DOI:
https://doi.org/10.70375/e-logis.v7i2.152Keywords:
push marketing, pull marketing, pasar tradisional, pedagang, strategi distribusi, MarimasAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi bagaimana strategi push marketing dan pull marketing yang diterapkan oleh PT Marimas Putera Kencana dijalankan pada pasar tradisional, serta bagaimana strategi tersebut dipersepsikan oleh para pedagang sebagai perantara utama dalam distribusi produk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus, melibatkan 10 pedagang warung dan toko kelontong di beberapa pasar tradisional di Kota Semarang sebagai informan utama. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling, dengan mempertimbangkan pedagang yang secara aktif menjual produk Marimas dan memiliki pengalaman minimal satu tahun dalam menjajakan produk tersebut. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi push marketing Marimas lebih dominan melalui pemberian bonus, display produk, potongan harga grosir, dan dukungan materi promosi kepada pedagang. Namun, strategi pull marketing seperti iklan media sosial, promosi rasa baru, dan brand awareness juga berkontribusi dalam menarik permintaan konsumen. Pedagang menilai bahwa kombinasi kedua strategi tersebut efektif, tetapi strategi push lebih memberikan pengaruh langsung terhadap keputusan mereka untuk menjual dan menonjolkan produk Marimas. Penelitian ini menyimpulkan bahwa keberhasilan distribusi Marimas di pasar tradisional sangat dipengaruhi oleh hubungan kemitraan dengan pedagang serta keseimbangan antara strategi push dan pull. Temuan ini memberikan implikasi penting bagi perusahaan FMCG dalam merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan karakteristik pasar tradisional.
References
American Marketing Association. (2017). Definition of Marketing. Retrieved from https://www.ama.org/the-definition-of-marketing
Badan Pusat Statistik. (2023). Statistik Perdagangan Dalam Negeri 2023. Jakarta: BPS RI.
Baines, P., Fill, C., & Page, K. (2013). Essentials of Marketing (2nd ed.). Oxford University Press.
Berman, B., & Evans, J. R. (2013). Retail management: A strategic approach (12th ed.). Pearson Education.
Berman, B., & Evans, J. R. (2018). Retail Management: A Strategic Approach (13th ed.). Pearson Education Limited.
Chinomona, R. (2016). Brand communication, brand image and brand trust as antecedents of brand loyalty in Gauteng Province of South Africa. African Journal of Economic and Management Studies, 7(1), 124–139. https://doi.org/10.1108/AJEMS-03-2013-0031
Creswell, J. W., & Poth, C. N. (2018). Qualitative inquiry and research design: Choosing among five approaches (4th ed.). SAGE Publications.
Churchill, G. A., & Iacobucci, D. (2012). Marketing research: Methodological foundations (10th ed.). Cengage Learning.
Grewal, D., Roggeveen, A. L., & Nordfält, J. (2017). The future of retailing. Journal of Retailing, 93(1), 1–6. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2016.12.008
Gummesson, E. (2008). Total Relationship Marketing (3rd ed.). Butterworth-Heinemann.
Hawkins, D. I., & Mothersbaugh, D. L. (2020). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy (14th ed.). McGraw-Hill Education.
Jobber, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Principles and Practice of Marketing (9th ed.). McGraw-Hill Education.
Katadata Insight Center. (2022). Tren dan Perkembangan Industri FMCG di Indonesia. Katadata.co.id.
Keller, K. L. (2012). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity (4th ed.). Pearson Education Limited.
Kementerian Perdagangan Republik Indonesia. (2022). Laporan Kinerja Kementerian Perdagangan 2022. Jakarta: Kemendag RI.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., Keller, K. L., Ancarani, F., & Costabile, M. (2019). Marketing management (16th ed.). Pearson.
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). SAGE Publications.
NielsenIQ. (2023). FMCG Industry Performance Report Indonesia 2023. NielsenIQ Indonesia.
Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York, NY: Free Press.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research methods for business: A skill-building approach (7th ed.). Wiley.
Sugiyono. (2017). Metode penelitian pendidikan: Pendekatan kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Alfabeta, Ed. 21). Bandung: Alfabeta.
Top Brand Award. (2023). Top Brand Index Kategori Minuman Serbuk. Frontier Group.
